同位素分析儀-甲醛分析儀-北京世紀朝陽科技發展有限公司

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美國Picarro對CEN-SUN總經理進行專題訪談

2020-11-11 11:41:26

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2019年4月北京世紀朝陽科技發展有限公司正式成為Picarro產品的一級代理商。初入該領域,公司面臨著各種各樣的問題:產品不熟悉、領域不了解、行業制度陌生、行業競爭激烈、人才短缺等等。在總經理王繼軍的帶領下,我們一方面加強自身學習,另一方面也為公司補充新鮮血液,本著卓越的技術,專業的服務身之本,真誠為每一位Picarro客戶服務。經過一年多的努力,公司初露鋒芒,實現了超過三十臺儀器的銷售量,并承接了部分原Picarro產品的售后服務工作。該成果也得到了Picarro公司的認可,并在Picarro官網上對我公司進行專題采訪介紹,譯文如下: 


簡介

公司地址:北京市海淀區北三環西路48號1A6A

網站網址:http://www.wayoutback.com/

電話:010-62081909,62081908, 51627740

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世紀朝陽首席執行官王繼軍(Richard

 

問:貴公司的主要業務/市場是什么?

答:過去我們主要從事化學和化學工程,新材料,生物技術和制藥以及環境領域的分析儀器的分銷。加入CRDS產品線后,我們進入了生態和環境市場,主要側重于空氣,水和土壤監測。我們還有一支高素質的技術人員團隊,為客戶提供服務和技術支持。

 

問:您Picarro合作多久了?

答:Cen-Sun自2019年4月以來一直是Picarro在中國的分銷商。

 

問:Picarro儀器如何適合您的產品組合?

a.  我們只出售Picarro儀器

b.  Picarro是我們的主要產品線,但我們也出售其他產品

     c.  Picarro是我們支持的眾多品牌之一

答:如果可能的話,我們寧愿選擇選項d,“ Picarro正在成為我們的主要產品線”。

 

問:Picarro產品如何使您的公司更成功?

答:首先,一般而言,生態產業是一個成長中的產業,具有很大的發展空間。其次,環境和生態問題是中國關注的焦點,這意味著國家將在該領域投入更多資源。第三,Picarro是溫室氣體和穩定同位素表征領域的頂級品牌,其品牌價值將使我們領先于競爭對手。最后,Picarro產品是我們其他產品線的補充,使我們能夠擴大客戶群并提高營銷效率。

 

問:銷售Picarro儀器的關鍵是什么?(即具有使用產品的現場經驗,良好的宣傳資料/文檔/銷售工具,Picarro擁有強大且積極的品牌影響力等)

答:銷售Picarro儀器的關鍵是了解產品和用戶需求以及與制造商,本地代理商和最終用戶進行有效溝通的能力。實際上,我們一直試圖全面了解用戶的應用程序,并且我們與Picarro團隊緊密合作,以了解有關產品如何滿足需求的更多信息。有效的交流做法可確保與其他分銷商,本地代理商和用戶的成功合作。此外,可以更好地了解Picarro中國團隊。

 

問:是什么導致銷售Picarro產品困難/挑戰? (即需要更多的潛在客戶,需要更多的銷售材料,需要更多的培訓,需要更好的品牌知名度)

答:銷售Picarro產品最具挑戰性的方面是售后服務,尤其是維修和保養。如果可以改善服務流程,Picarro和Cen-Sun都將更加成功。

 

問:有多少銷售和技術人員參與到Picarro產品工作中

答:Cen-Sun有6位銷售人員和4位工程師從事Picarro產品的工作。他們是:

Picarro產品線負責人陸翟亞

西北區銷售代表劉定國

中部地區銷售代表張發騰

服務和技術支持團隊經理陳曉峰

高級工程師高春輝  等

 

問:您還想分享其他東西嗎?

答:我們的目標是在客戶和Picarro之間建立雙核工作模式。在此模型中,一端與供應商緊密合作,另一端專注于市場,從而成為各方的重要合作伙伴。 

 

原文鏈接:

https://mktg.picarro.com/acton/fs/blocks/showLandingPage/a/39674/p/p-009c/t/page/fm/0?sid=TV2:z5M80CwLt


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